ผู้นำเข้ารายหนึ่งถามฉันว่าเขาควรทำอย่างไรเมื่อโรงงานในจีนขอทราบ “ราคาเป้าหมาย” ของเขา
ฉันคิดว่ามันเป็นคำถามที่ถูกต้องจากโรงงาน
นี่คือลำดับที่ฉันแนะนำให้ผู้นำเข้าปฏิบัติตามเมื่อพวกเขาจัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่:
- ติดต่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพอย่างน้อย 3 ราย และถามคำถาม (เกี่ยวกับตลาดหลักของพวกเขา ขนาดของพวกเขา ฯลฯ) เพื่อประเมินว่าซัพพลายเออร์เหล่านี้เหมาะกับความต้องการของคุณหรือไม่
- ขอใบเสนอราคาจากพวกเขา (FOB ในหน่วยดอลลาร์สหรัฐ) เพื่อรับราคาแรก (โดยไม่ให้เป้าหมายใดๆ)
- หากเป็นไปได้ ควรติดต่อพวกเขาทางโทรศัพท์สั้นๆ การติดต่อโดยตรงจะทำให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้ส่ง RFQ ให้กับซัพพลายเออร์ 100 ราย และพวกเขาจะตอบกลับอย่างรวดเร็ว
- คุณอาจเห็นราคาที่ใกล้เคียงกันหลายราคา นั่นคือ "ราคาตลาด" กำจัด "ราคาอ้างอิง" ทั้งหมดที่ให้ราคาสูงกว่าหรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ย 20% (หากคุณตั้งใจจะซื้อในราคาสูงกว่าราคาตลาดเพื่อให้ได้คุณภาพที่เหนือกว่าค่าเฉลี่ย ให้คงราคาที่สูงที่สุดไว้)
- หากคุณมีทีมงานภาคสนามและผู้สมัครทั้งหมดอยู่ในพื้นที่เดียวกัน นี่คือเวลาที่ดีที่สุดในการเยี่ยมชมโรงงานของพวกเขา
หากไม่ง่ายนัก ให้พูดคุยต่อไปผ่านอีเมลและโทรศัพท์ และจ่ายเงินค่าตรวจสอบ factroy เมื่อจำกัดการค้นหาของคุณเหลือเพียง 1 หรือ 2 ผู้สมัครแล้ว
- ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดด้านคุณภาพของคุณแก่ผู้สมัครที่น่าสนใจที่สุด ตัวอย่างเช่น ก้านลูกสูบ , ชิ้นส่วนที่ถูกเผา , ชิม หรือส่วนประกอบอื่น ๆ สำหรับ โช้คอัพ คุณต้องจัดเตรียมแบบหรือขนาดหลัก ปริมาณที่ต้องการ หากไม่สะดวกที่จะจัดเตรียมข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถส่งตัวอย่างให้เราศึกษาได้ วิศวกรของเราสามารถออกแบบตามตัวอย่างของคุณได้
อย่าลังเลที่จะแจ้งราคาเป้าหมายให้พวกเขาทราบหากราคานั้นแตกต่างจากราคาที่พวกเขาเสนอให้มาก ขอให้พวกเขาอธิบายระดับราคาให้ชัดเจน
อย่าลืมว่าในประเทศจีน ราคามีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับคุณภาพ
หากคุณต่อรองราคาได้ต่ำมาก ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะตกลง และพวกเขาจะสงสัยว่าจะผลิตสินค้าของคุณอย่างไร
พวกเขาอาจจะใช้วัสดุที่ถูกที่สุดและจ้างช่วงการผลิตในโรงงานขนาดเล็ก คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป
คำแนะนำสุดท้าย: หากคุณจ่ายเงินเกินราคาตลาด 20% สิ่งที่คุณเสี่ยงก็คือการสูญเปล่าเงิน 20% ที่คุณจ่ายไปสำหรับโครงการของคุณ (และจริงๆ แล้วอยู่ที่ใกล้เคียง 10-15% มากกว่า เนื่องจากราคา FOB เป็นเพียงส่วนหนึ่งของต้นทุนที่ดินทั้งหมดของคุณ)
หากคุณชำระเงินต่ำกว่าราคาตลาด 20% คุณจะเสี่ยงต่อการได้รับสินค้าที่ไม่สามารถขายได้เลย (ซึ่งก็หมายความว่าคุณมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมด)
คุณเห็นด้วยไหม?
ฉันชื่อ Cathy จากบริษัท Max Auto Ltd หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับประเทศจีน เราสามารถช่วยคุณจัดหาชิ้นส่วนใดๆ จากจีนได้
เราเชี่ยวชาญในการผลิตและส่งออกส่วนประกอบทั้งหมดของโช้คอัพ เช่น แกนลูกสูบ ชิ้นส่วนเผาผนึก แผ่นชิม ซีลน้ำมัน ชิ้นส่วนปั๊ม และคอยล์โอเวอร์
